柳传志的成功秘诀"做好人很重要"


企业界柳总的话值得谨记,反省,自我修正呀!

改革开放到今天体制上还有很多不尽如人意的地方。因此企业要小心。我老老实实的把自己的

一亩三分地搞好。我把自己的事儿干好就完了。我觉得,这也是让我能够顺利过关的一个重要原

因。

企业家经常坐在一块的时候,取得很大成绩的时候经常雄心万丈,觉得我们这个群体了不起,

自己了不起。但我们做得最好的,最了不起的,也就20几年,30年的几乎一个没有。清末民初的

时候,1900年前后,从张謇那一批一直到后来的军阀时期,再到解放初期,这批企业家的人数也

不少。现在想想,除了一个人,其他的都没有善终,结果都不好。从历史长河来看,我们再怎么

了不起,企业是不是以后长期的能继续下去,这真的值得我们好好思考。

在我们那个年代很重要的,如何适应环境。上世纪90年代中期以前,中国的改革开放,计划经

济向市场经济转变的时候,政策不时在变。一个企业如果把握不好这个度,很难生存。我基本能

够适应环境好,有几个原因。第一个,我这个年岁的人,经历过那些惨不忍睹的日子。从这点

讲,我对改革开放,由衷的热爱。我一直很注意的看有关资料,政治斗争是怎么过来的,很不容

易。

改革开放以后,少数人先富起来了,我们就是受益人。我们真的肩上有责任,我们真得做好

人。我很多同学,做了改革的成本,比如大学毕业以后分到三线去,到贵州去了,跟现在在北京

的不能比。还有知青,有一部分能回来,有一部分不能回来。改革开放的受益者,怎么对得起成

本,这也是我们应该考虑的问题。从这一点讲,我今天能站在这儿说话,有一定的因素,就是我

要做好人。我举几个例子。

联想一开始科学院投了20万,我们自由组合、自负盈亏,后来进行股份制改造,员工们买了股

份,成了股份制公司。每个股份制改造以前,在1988年,到一定规模的时候,完全是我和同伴用

捣鬼的方式,而且国家没有任何法律阻止我们把它变成自己的公司。1989年我在香港办企业,看

到很多的国内窗口公司,各个部分、各个地方都在香港设公司,做着做着就把客户的钱拿走,变

成香港人了。我没那么做。我一本正经的和我的同事,好好的走股份制改造的道路。最后我们走

成了,我们自己也成了股东。虽然股份比例不那么大,但我已经很自豪了。做好人,很重要。

再讲一个做好人的例子。1988年中关村很多企业在做电脑,实际是要通过买走私的方式,买

进东西去卖的。我们也不例外。因为当时没有任何一个企业能避开这个。整个国家,包括军队都

在做企业,全部都是走私货品,但得有个度。那个时候如果我不做电脑,干脆倒腾外汇、倒腾进

出口批文,最起码我们那时候企业的几百人会发更大的财。但我没有,我一直致力于做自有品牌

电脑,一直没有动摇。很重要的一条,就是我们想为社会做贡献,想为改革开放做贡献。这是真

心话。虽然是表扬自己,但说的是真的。

改革开放到今天体制上还有很多不尽如人意的地方。因此企业要小心。我老老实实的把自己的

一亩三分地搞好。我把自己的事儿干好就完了。我觉得,这也是让我能够顺利过关的一个重要原

因。

反观那些企业失败的案例,不能适应环境是一方面,更多的还是企业管理有问题。

很多企业对现有的业务做得不错,但它不能很科学的制订战略。当前做得好,要考虑以后会怎

样。以后行业发生变化,环境发生变化,有些企业扛不住就死了。

企业怎么能活下来,我觉得还是要认真研究企业管理。怎么制订战略,大风浪来了,谁的能力

强,谁就能活下来。怎么好好的执行战略;怎么培养人,培养谁。你的员工不爱打仗,没有积极

性,不会打仗,没有能力,组织架构都不合理,这些问题,都是我们要好好研究的。

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