"足球黑客"许家印 重金体育营销


他大声贩卖着足球,却并不喜欢足球。他在足球上一掷千金的做事方式与其在地产行业的凶猛扩张如出一辙。这个极度目标导向的地产大佬在足球领域收获能有多大?

这一夜,许家印一定很High。4月2日,广州天河体育中心,由恒大足球俱乐部承办、堪称史上最盛大的中超开幕式上演。开场,几架轰鸣着飞临的“直升机”迅速将现场带入高潮。这些由电脑遥控的无人驾驶直升机上,悬挂着中超首轮球队对阵的条幅,令人产生中国足球的辉煌指日可待的错觉。开幕式由亚运会开闭幕式团队打造,4000多名演员参与演出,孙楠、陶、韩红、古巨基等八大巨星联袂献唱,星光四溢,阵势压人。这场开幕式,开销是5000万。

能容纳6万人的天河体育场挤进了7万多人,球迷、歌迷同狂欢。这已经是中国足球多年不曾有过的场面了。

许家印穿着大红色西装坐在嘉宾席,这是他的主场。广东省和广州市的高层领导与他同坐嘉宾席。他的左手边坐着大连实德队老板徐明,开幕式后的首场比赛,就在恒大和实德这两位足坛的新老“贵族”之间展开。许家印看球时很投入,眼神迫切,内心紧张。徐明也一样,客场的他看上去有些落寞。最终,恒大1:0战胜实德。

许家印没有理由不心情大好。

几天之前,在香港联交所恒大地产2010年业绩发布会上,许家印也是满面春风。恒大地产在2010年实现了“令人发指”的倍数增长:销售金额504亿元,比2009年增长66%,比2008年增长7倍,比2007年增长17倍;毛利润和净利润分别同比2009年增长约7倍。2011年,恒大的销售额将直指700亿元。几年前还默默无闻的恒大地产,奇迹般地超越了比自己大得多的对手,跻身房地产行业第一阵营,与万科、中海等四家底蕴深厚的公司为伍。

如同房地产行业的恒大是个“异类”一样,在足球领域,恒大也被认为是十足的“搅局者”。一个开幕式就花掉5000万,引进一个外援克莱奥花掉3000多万,2010年足球投入1.7亿,2011年预算投入将达到3个亿,打赢一场中超比赛的奖金是创纪录的500万。十名新老“国脚”,五名国际知名外援,一个知名的外籍教练李章洙。瞬间,恒大俱乐部成为足球新“豪门”,也暴风般地打破了足球圈原有的平衡和规则,尤其对于恒大这种烧钱招数的质疑,从未平息。许家印懂足球吗?有钱就行吗?恒大这么张扬,还让别人活吗?恒大投资足球仅仅是为营销炒作?

“恒大从来不怕别人说三道四!”在3月19日中超赛前的俱乐部誓师大会上,许家印第一次强硬地回应了这些质疑:“有人说我们是乱花钱,我不同意。该花的钱一定要大胆花、勇敢花,不该花的一分也不能浪费!”

进入足球领域之前,恒大地产在行业内也是后来居上,走出了短期内很难实现的大格局—2006年以“大跃进”的方式跑马圈地,两年内土地储备成为国内第一;2008年上市折戟,全线降价、断臂求生;2009年以相较于净资产40%左右的折让,在港交所流血上市;2010年,完成二三线城市布局,跻身500亿俱乐部。被业内称为“枭雄”的许家印,每一次赌注,似乎都押对了筹码。

这一次,在一个盛行黑哨、赌球、腐败现象严重的领域,他还会赢吗?

被质疑的“金元足球”

“在3年到5年内,恒大必须夺得亚冠联赛的冠军!”在3月19日的誓师大会上,面对恒大足球队全体教练、球员和30多个媒体记者,许家印放出了狠话。

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